Как подать объявление о продаже готового бизнеса

Продажа готового бизнеса требует тщательной подготовки и правильной подачи информации. Грамотно составленное объявление играет ключевую роль в привлечении потенциальных покупателей и ускорении сделки.

Подготовка данных перед публикацией объявления

Перед тем как подать объявление о продаже готового бизнеса, необходимо собрать и систематизировать все значимые данные, подтверждающие рентабельность и юридическую чистоту бизнеса.

Основные документы:

• Свидетельства о регистрации (ОГРН, ИНН)

• Учредительные документы

• Лицензии и разрешения (если применимо)

• Финансовая отчётность за последние 12–24 месяца

• Договоры с ключевыми контрагентами и арендаторами

Дополнительные сведения:

• Сведения о помещении (владение, аренда)

• Информация о штате сотрудников

• Текущее состояние дебиторской и кредиторской задолженности

• Подтверждённая база клиентов

Структура объявления

Корректная структура помогает представить бизнес логично и полно. Объявление должно быть лаконичным, но содержательным.

Рекомендуемая структура:

1. Заголовок — Указывается тип бизнеса и его сфера (например: «Продажа готового кафе в центре Москвы»)

2. Краткое описание — Основные характеристики: площадь, местоположение, тип бизнеса, количество сотрудников

3. Финансовые показатели — Выручка, чистая прибыль, рентабельность

4. Причина продажи — Указывается без лишней детализации, например: «в связи с переездом»

5. Условия сделки — Возможность рассрочки, сопровождение сделки, включён ли товарный остаток

6. Контакты — Телефон, электронная почта, предпочтительный способ связи

Где подать объявление о продаже готового бизнеса

Размещение информации на профессиональных и специализированных площадках увеличивает охват целевой аудитории.

Популярные платформы:

• Авито (раздел «Готовый бизнес»)

• ЦИАН (в некоторых регионах доступны коммерческие объекты)

• Юла Бизнес

• B2B платформы: Biznesmarket, Delovoymir, Kommersant.ru

• Профильные Telegram-каналы и бизнес-форумы

Критерии выбора площадки:

• Наличие целевой аудитории (предприниматели, инвесторы)

• Условия модерации и требования к объявлениям

• Возможность продвижения (выделение, поднятие, таргетинг)

Особенности оформления объявления

Правила составления текста:

• Избегать избыточной информации

• Указывать только проверенные данные

• Не использовать эмоциональные фразы и субъективные оценки

• Не занижать и не завышать стоимость без обоснования

Требования к визуальному оформлению:

• Качественные фотографии помещения и оборудования

• Сканы финансовых документов (по запросу)

• План помещения и карта местоположения

Как подать объявление о продаже готового бизнеса с учётом SEO

Для увеличения шансов на быстрый отклик важно учитывать принципы поисковой оптимизации.

Основные рекомендации:

• Включить ключевые слова в заголовок и текст объявления

• Использовать структурированные списки

• Указывать географическую привязку (город, район)

• Применять деловой стиль без избыточной лексики

• Регулярно обновлять объявление и реагировать на отклики

Риски при публикации объявления

Распространённые ошибки:

• Сокрытие существенной информации (например, наличие долгов)

• Завышение финансовых показателей

• Неполное описание бизнес-процессов

• Отсутствие подтверждающих документов

Последствия:

• Потеря доверия потенциальных покупателей

• Затяжной процесс продажи

• Юридические споры после сделки

FAQ

Какие данные обязательно указывать в объявлении о продаже бизнеса?
Указываются тип бизнеса, местоположение, финансовые показатели, причина продажи, юридический статус, условия сделки и контакты.

Нужно ли подтверждать информацию из объявления документально?
Да. При переговорах с потенциальными покупателями предоставляются копии регистрационных документов, отчётности и договоров.

Как определить цену бизнеса для объявления?
Цена рассчитывается на основе оценки активов, прибыли, клиентской базы и рыночной ситуации. Рекомендуется привлекать оценщика или использовать мультипликаторы.

Можно ли разместить одно объявление на нескольких площадках?
Да. Это повышает шансы на быструю продажу, однако рекомендуется адаптировать текст под требования каждой платформы.

Что делать после подачи объявления?
Отвечать на запросы, готовить документы для проверки, при необходимости проводить встречи, готовить договор продажи и сопровождать сделку.